第86章（3 / 5）

过乾唐出口花炮厂好像也在考虑找代理。”

“也是这家吗？”

“应该不是。”

霍国强吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部都研究研究。”

李秘书心想去哪儿找啊？

但还是应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的资料。”

走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“金凤展翅”礼花炮下线，厂办李主席从外面迎过来。

“霍厂长，我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带头作用。”

霍厂长对这些小事不怎么上心，“要怎么参加？”

“写一篇感人的家庭生活小故事或者提供一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”

“家庭合影？我得找找。着急吗？”

“不着急。我只是想先跟您说一声。还有黄副厂长，你别忘了，你也要参加。”

黄健中笑道：“我家里每年都会拍一张全家福，我回去选张好的来。”

“这个活动不错，我们带头，让大家都参加起来，到时候把活动报给县宣传部，让宣传部看到我们做的这些日常工作。”霍国强夸赞完，又问：“谁出的主意？”

李主席笑道：“宋主任帮忙想的点子。”

宋括阳！

霍国强感叹：“还是年轻人点子多，脑子活啊。”

他们穿过广场，来到包装车间，第一批金凤展翅高空礼花炮三天后正式推向市场。

两天后，霍国强看完李秘书找来的资料，召开了花炮厂高层干部会议。

会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”

黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”

大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。

下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。

做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶才回来。

“今天怎么那么晚回？”

“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”

为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。

宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”

萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”

“我找人打听了一下，就是华茂商行。”

所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是来批量考察的。

失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。

目前她厂里的三款产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。

她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”

“我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”

“多大期待？”

“周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”

国营厂产品多，财大气粗！

他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。

萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”

说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。

“瑞丰那边现在是什么情况？”

“他们认为加价10太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5，而且是前半年5，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”

同意加价5已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”

“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”

抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。

目前华茂还是第一选择。

周四上午萧弘瑶本要去省